Inledning
Swecon, ett välkänt namn inom bygg- och anläggningsmaskiner, har de senaste åren börjat rikta sitt fokus mot ett speciellt segment: väganläggningsmaskiner. Genom att värva erfarna medarbetare från konkurrenter och satsa på service och utbildning hoppas företaget kunna ta täten på den svenska marknaden. I den här artikeln tittar vi närmare på hur Swecon jobbar för att bli ledare inom väganläggningsmaskiner, vilka produkter som står i centrum och varför service är så viktig för både kunder och företag.
Bakgrund – från verkstadsgolvet till produktspecialist
Kjell Carlsson och Christer Gryth började sina karriärer som servicetekniker hos Wirtgen Group, ett av de största företagen inom vägbyggnadsmaskiner. Efter några år på verkstadsgolvet avancerade Christer till säljare och Kjell till servicechef. Deras erfarenhet gav dem en djup förståelse för både de tekniska detaljerna och kundernas behov när det gäller väganläggningsmaskiner.
I maj 2022 valde båda att lämna sin tidigare arbetsgivare och gå över till Swecon i Örebro. Beslutet var inte samordnat – de sökte var för sig nya utmaningar – men de delade en gemensam drivkraft: möjligheten att vara med när ett stort företag bestämmer sig för att satsa på servicesidan inom väganläggningsmaskiner. För Kjell var det en chans att vara med på en ”spännande resa”, medan Christer såg Swecon som ett företag med alla förutsättningar att öka sina marknadsandelar rejält.
Varför Swecon satsar på väganläggningsmaskiner
Väganläggningsbranschen är unik på flera sätt. Under sommarhalvåret måste ett helt års planerat arbete hinnas med, vilket innebär att maskinerna ofta körs dygnet runt. Om ett arbete avbryts på grund av maskinfel blir den varma asfalten snabbt obrukbar, vilket leder till stora stilleståndskostnader. Därför är snabb och kompetent service inte bara en fördel – den är avgörande för lönsamheten.
Swecon har länge varit stark inom entreprenadmaskiner som grävmaskiner och hjullastare, men har tidigare haft en mindre närvaro när det gäller just väganläggningsmaskiner. Genom att värva Kjell och Christer, samt ha med sig produktspecialisten Tommy Wahlsten som redan fanns på plats för servicemarknaden, har Swecon byggt upp ett team som kombinerar säljkunnande, teknisk expertis och servicekunskap. Detta gör att företaget kan erbjuda både högkvalitativa produkter och ett snabbt stöd när något går fel.
Service är nyckeln
Enligt Kjell Carlsson är service helt avgörande för väganläggningsföretagens lönsamhet. När en asfaltläggare står stilla kostar det inte bara i förlorad arbetstid, utan också i spill av material som måste kasseras. Swecon har därför satsat på att bygga upp ett nationellt servicenätverk med åtta verkstäder som har utbildade tekniker specifikt för väganläggningsmaskiner. På dessa verkstäder kan man snabbt felsöka, byta delar och ge råd om handhavande.
Tommy Wahlsten, som ansvarar för servicemarknaden, finns tillgänglig för telefonsupport. Många problem kan lösas med enkla tips om hur maskinen ska användas eller inställas. Om det behövs mer ingripande insatser kan en servicetekniker snabbt vara på plats tack vare det täta nätverket av verkstäder från norr till söder. Detta gör Swecon till en aktör som inte bara säljer maskiner utan också garanterar driftssäkerhet – ett starkt säljargument för entreprenörer som arbetar med tajta tidsplaner.
Produkterna i fokus: P6870D och P2870D
Inom väganläggningsmaskiner har Volvo två huvudmodeller som Swecon lyfter fram: den stora asfaltläggaren P6870D och den mindre P2870D.
-
P6870D är byggd för stora projekt. Med en maximal beläggningsbredd på nio meter klarar den att lägga asfalt på breda vägavsnitt snabbt och effektivt. Maskinen är utrustad med avancerade produktivitetstjänster som Pave Assist och Compact Assist, som hjälper föraren att hålla rätt tjocklek och jämnhet på beläggningen. Detta minskar spill och höjer kvaliteten på färdig väg.
- P2870D är mindre och mer smidig, vilket gör den idealisk för stadsjobb och trånga utrymmen. Trots sin storlek har den en låg bränsleförbrukning och en miljöklassad motor som uppfyller dagens strikta utsläppskrav. Eftersom många kommuner och entreprenörer efterfrågar maskiner som både är effektiva och miljövänliga ser Christer Gryth stor potential för ökad försäljning av just P2870D.
Båda modellerna drar nytta av Volvos rykte för hög kvalitet och driftsäkerhet. Genom att kombinera dessa produkter med Swecons starka serviceorganisation får kunderna ett komplett paket som både levererar prestanda och minimerar risk för stillestånd.
Marknad och kunder
Den absoluta majoriteten av väganläggningsmaskiner i Sverige säljs till ett fåtal stora aktörer: Svevia, NCC, Skanska och Peab. Dessa företag har omfattande vägprojekt som kräver pålitlig utrustning och snabb service när något går fel. Swecon har redan börjat bearbeta dessa kunder genom demokörningar och personliga möten. Under hösten har både Christer och Kjell haft många inbokade provkörningar där potentiella kunder har fått testa maskinerna i verkliga förhållanden.
Feedbacken har varit positiv. Kunder uppskattar särskilt maskinernas användarvänlighet, de intelligenta assistanssystemen och kunskapen hos Swecons sälj- och serviceteam. När en entreprenör ser att en maskin inte bara presterar bra utan också att hjälpen är nära till hands om något skulle gå fel, ökar viljan att investera i ny utrustning.
Framtidsutsikter
Swecons mål är tydligt: att öka sina marknadsandelar rejält inom väganläggningsmaskiner. För att nå dit fokuserar företaget på tre huvudområden:
-
Utbildning och kompetens – Genom att kontinuerligt utbilda servicetekniker på de åtta verkstäderna säkerställer Swecon att kunderna alltid får snabb och korrekt hjälp. Detta bygger långsiktiga relationer och förtroende.
-
Produktutveckling och tillbehör – Swecon arbetar nära Volvo för att erbjuda de senaste uppdateringarna av P6870D och P2870D, inklusive nya sensorer för bättre materialhantering och mjukvara som ytterligare förbättrar Pave Assist och Compact Assist.
- Marknadsnärvaro – Genom att delta i branschmässor, hålla
