Rekordresultat för kemikalie-jätten Telko: Så tjänar de pengar på världsoro
Har du tänkt på vad som händer med saker i världen när det blir bråk i Mellanöstern? Det handlar inte bara om nyheter i TV, utan det påverkar faktiskt hur stora företag tjänar sina pengar. Just nu går det nämligen extremt bra för det finska företaget Telko. De har precis redovisat sitt hittills bästa resultat någonsin, och det är en story om hur osäkerhet i världen kan förvandlas till stora vinster för rätt företag.
Telko är ett företag som sysslar med kemikalier och plaster. Det låter kanske lite tråkigt, men tänk på allt du använder varje dag: plasten i din mobiltelefon, färgen på din cykel eller de kemikalier som behövs för att tillverka allt från kosmetika till rengöringsmedel. Telko är experterna som ser till att dessa ingredienser finns där de behövs.
Varför går det så bra just nu?
För att förstå varför Telko har gjort ett så bra kvartal måste vi titta på en plats som heter Hormuzsundet. Det är en smal vattenväg i Mellanöstern som är en av världens absolut viktigaste ”motorvägar” för olja, gas och kemiska råvaror. Om det blir strul där, stannar hela världshandeln av.
På grund av den politiska oron i regionen har många kunder blivit nervösa. De har tänkt: ”Tänk om fraktarna inte kommer fram genom sundet? Då får vi slut på våra varor!” För att vara på den säkra sidan har kunderna börjat köpa in stora mängder varor i förväg för att fylla sina egna lager. Det kallas för beredskapsinköp.
Detta har skapat en perfekt storm för Telko. För det första har efterfrågan ökat eftersom alla vill ha varor nu direkt. För det andra har marknadspriserna på kemikalier stigit. Eftersom Telko redan hade köpt in massor av varor när priserna var låga, kan de nu sälja dessa varor till sina kunder till mycket högre priser. Det är som att köpa ett par sneakers på rea och sedan sälja dem till ett högre pris när alla andra vill ha dem. Det ger en jättebra vinstmarginal.
Det är dock viktigt att komma ihåg att det inte beror på att frakten faktiskt har stoppats. Det handlar om rädslan för att det ska stoppas. Det är alltså kundernas oro som har drivit på försäljningen.
En stor förändring väntar för Aspo och Telko
Telko är inte ett helt fristående bolag, utan de tillhör den stora koncernen Aspo. Men snart kommer allt att se annorlunda ut. Aspo har nämligen bestämt sig för att dela upp hela sitt bolag i två delar.
Det är lite som när ett stort kompisgäng bestämmer sig för att dela upp sig i två mindre grupper som ska göra olika saker. Vid årsskiftet kommer hela koncernen att byta namn till Telko, och deras andra stora verksamhet, rederiet ESL Shipping, kommer att bli ett eget, självständigt företag som börsnoteras separat.
Det här är en jätteviktig förändring för framtiden. Rolf Jansson, som är chef på Telko, kommer att fortsätta leda företaget även efter uppdelningen. Det betyder att Telko kommer att stå helt i centrum som kärnverksamheten i den nya organisationen. Just nu har Aspo två huvudben: kemikalier (Telko) och sjöfart (ESL Shipping). När de delas upp kommer varje del att kunna fokusera helt på sin egen expertis.
Hur ska de växa i framtiden?
Nu när Telko står redo för en ny era, har de också en plan för hur de ska bli ännu större. Just nu omsätter de ungefär 300 miljoner euro (vilket är sjukt mycket pengar!) och är verksamma i 18 olika länder. Men trots att de är stora, är de fortfarande relativt små i varje enskilt land.
Rolf Jansson har en smart plan för detta. Istället för att bara försöka sälja mer i samma land, vill de använda den kunskap de redan har för att ta över fler marknader. De har till exempel experter på plastmaterial (polymerer) i Danmark, experter på ytbeläggningar i Polen och experter på att förädla kemikalier i Sverige.
Planen är att ta den kunskapen och börja sälja de samma produkterna i grannländerna. Istället för att bygga upp helt nya kontor och anställa tusentals nya människor från noll, så använder de de experter de redan har. Det är ett smart sätt att växa på, och de kallar det för "organisk tillväxt". Det betyder att man växer inifrån genom att bli bättre och sälja mer, snarare än att bara köpa upp andra.
Att köpa upp andra för att bli kungar på marknaden
Men det räcker inte med att bara sälja mer av det man redan gör. Telko har också en strategi att köpa upp andra företag. Genom att köpa mindre distributörer och specialistbolag (som till exempel svenska Swed Handling) kan de snabbt bli större och få tillgång till nya kunder och tekniker.
Varför vill de göra detta? Jo, för att marknaden för specialkemikalier är väldigt "splittrad". Det är ett fint ord för att det finns massor av små och medelstora företag som alla säljer lite olika grejer. Rolf Jansson säger att de 50 största företagen i världen bara kontrollerar mindre än 40 procent av hela marknaden.
Det betyder att det finns hundratals småföretag som tävlar om kunderna. Telko ser detta som en stor möjlighet. De vill vara den som "städar upp" på marknaden genom att köpa upp de här småföretagen och slå ihop dem. De vill bli den ledande experten i Europa.
Målen som känns långt borta men är möjliga
Telko har satt upp ett väldigt tydligt mål för sig själva: Senast år 2028 ska de omsätta över 500 miljoner euro. Det betyder att de måste öka sin försäljning med mer än 200 miljoner euro på bara några år. Det är ett enormt hopp, nästan en fördubbling av storleken!
För att lyckas med detta måste de kombinera två saker:
- De måste sälja sina befintliga produkter i fler länder (växa genom kunskap).
- De måste fortsätta köpa upp andra företag (växa genom förvärv).
De har också ett mål om att deras vinstmarginal (EBITA) ska ligga på 8 procent. Det handlar alltså inte bara om att sälja för mycket pengar, utan om att göra det på ett sätt som gör att man faktiskt tjänar bra med pengar på varje produkt man säljer.
Kan de hålla i takten?
Även om det ser superbra ut för Telko just nu, så finns det en utmaning. Det rekordbra resultat de fick under det här kvartalet beror till stor del på att världen är orolig. När kunderna är rädda för att leveranserna ska stoppa, så köper de mer, och då tjänar Telko mer pengar.
Men vad händer när oron lägger sig? Vad händer när kunderna har fyllt sina lager och inte behöver köpa mer förrän om ett år? Och vad händer om priserna på kemikalier går ner igen när marknaden blir lugnare?
Det är den stora frågan för Telko. De har haft en fantastisk start på året, men för att nå sina stora mål år 2028 måste de kunna fortsätta leverera även när världen är lugn och stabil. De måste visa att de är experter på grund av sin kunskap, inte bara för att de råkar ha rätt vid rätt tillfälle när det är kaos i världen.
Det kommer bli ett spännande år för både Telko och Aspo när uppdelningen genomförs. Om de lyckas med sin plan kommer vi att se ett nytt, superstarkt Telko som dominerar den europeiska kemikaliebranschen.
